在小家電市場激烈競爭中，面對種類繁多的競品、迅速變化的需求，有的企業(yè)掀起新浪潮乘風(fēng)而起，有的企業(yè)陷入困局舉步維艱。在充滿不確定的市場環(huán)境中，企業(yè)該如何做才能保持穩(wěn)步增長呢？

我們不妨從小熊電器近日發(fā)布的2022年三季度財報中尋找答案。報告顯示，小熊電器公司Q3實現(xiàn)營業(yè)收入8.5億元，同比增加16.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約9219萬元，同比增加84.51%，整體處于穩(wěn)健增長的上升通道，據(jù)悉，今年雙十一開門紅小熊電器首戰(zhàn)成績亮眼，僅僅兩小時銷售額便破億，遠(yuǎn)超同行業(yè)小家電企業(yè)，其中電飯煲、電熱飯盒、破壁機等品類前半小時銷售額突破去年全天銷售，空氣炸鍋更是登頂天貓熱銷榜單，這得益于精品戰(zhàn)略的深化推進下，其經(jīng)營能力的強大韌性得到進一步釋放，也加快了高品質(zhì)產(chǎn)品成果的轉(zhuǎn)化。今天，筆者將從小熊電器的爆款品類出發(fā)，以小見大，剖析企業(yè)的精品突圍戰(zhàn)略。

構(gòu)建差異化競爭力，培育發(fā)展增量市場

作為養(yǎng)生壺市場份額第一的小家電企業(yè)，小熊電器自2015年以來，已經(jīng)賣出了2271萬臺以上的養(yǎng)生壺產(chǎn)品，在京東、天貓平臺連續(xù)五年銷量第一。那么，小熊電器是如何在養(yǎng)生壺這一細(xì)分領(lǐng)域做精做強的呢？

從研發(fā)層面來看，小熊電器始終保持高比例研發(fā)投入，創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)。據(jù)悉，目前小熊電器僅養(yǎng)生壺品類就擁有超60個專利，在全國建造5個專業(yè)化智能生產(chǎn)基地，并擁有切碎機自動化生產(chǎn)線和養(yǎng)生壺自動化生產(chǎn)線兩條國內(nèi)頂級水平自動化生產(chǎn)線，正是不斷積累的技術(shù)實力，讓其持續(xù)深耕細(xì)分產(chǎn)品，保障其產(chǎn)品線不僅具備量的積累，更是邁向質(zhì)的飛躍。

從用戶層面來看，雖然養(yǎng)生壺的基本需求被滿足，但隨著消費升級用戶提出了更高階要求——由單純的煮茶向功能使用、燉煮口感、輕音降噪等細(xì)分需求拓展，倒逼企業(yè)從精細(xì)化的維度進行升級。例如用戶在使用普通養(yǎng)生壺時，往往會產(chǎn)生沸騰后“咕嘟咕嘟”的噪音，小熊電器從材質(zhì)上升級解決根本問題，實現(xiàn)發(fā)熱底盤技術(shù)性突破，開啟了養(yǎng)生壺發(fā)熱盤2.0時代。

小熊電器不僅在材質(zhì)、技術(shù)上攻關(guān)，還從功能、容量、技術(shù)等方面迭代，將養(yǎng)生壺功能上做深做透，在品類擴充上做到了“人無我有，人有我優(yōu)”， 不斷優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)和性能，為用戶帶來不一樣的養(yǎng)生解決方案，始終保持處于養(yǎng)生壺品類第一梯隊的位置，成功帶動養(yǎng)生壺的發(fā)展，從細(xì)分創(chuàng)新品類成長為剛需品類也為拉動企業(yè)整體營收貢獻(xiàn)力量。

持續(xù)探索創(chuàng)新，保持多維增長優(yōu)勢

在不少人心中，養(yǎng)生壺是小熊的超級符號，但這一品類只是它探索小家電行業(yè)邁出的一大步，小熊電器通過橫向挖掘和擴展新的長尾產(chǎn)品品類，縱向在單一產(chǎn)品上發(fā)展多個SKU，搭建起豐富的產(chǎn)品矩陣，目前其品類“廣與精”的優(yōu)勢正慢慢呈現(xiàn)，培育出巨大增量市場。

以近兩年最為熱門的空氣炸鍋為例，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布小電市場三季度報告顯示，2022年1-9月空氣炸鍋全渠道零售額58.5億元，同比提升182.3%。在高速增長的數(shù)據(jù)背后是空氣炸鍋市場上各種品牌魚龍混雜，外觀、功能同質(zhì)化嚴(yán)重，圍繞產(chǎn)品智能化、精細(xì)化升級的產(chǎn)品卻屈指可數(shù)。為此，小熊電器圍繞空氣炸鍋的加工方式做產(chǎn)品創(chuàng)新，升級推出小熊可視化空氣炸鍋、小熊翻面提醒空氣炸鍋等產(chǎn)品，打造出差異化且高附加值的核心競爭力，與其它同類產(chǎn)品拉開差距，讓其有足夠的競爭優(yōu)勢搶占市場份額,拉動營收持續(xù)穩(wěn)步增長。

當(dāng)然，在新時代消費觀念的影響下，在產(chǎn)品選擇面擴大后，企業(yè)更需要具有精品思維，聚焦技術(shù)創(chuàng)新迭代，以此精品品質(zhì)提升用戶體驗，這對于擁有多品類的小熊電器來說更是生命線存在。為此，小熊電器投入10億資金用于智能化工廠建設(shè)，不僅大大提高了生產(chǎn)效率，還有效保證產(chǎn)品品質(zhì)的一致性，大幅提升產(chǎn)品合格率，推動了研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品工藝、品質(zhì)管控等各個環(huán)節(jié)的整體提升，對精品戰(zhàn)略的長期堅守，讓小熊電器備受行業(yè)與市場認(rèn)可，目前小熊電器不僅是國內(nèi)多個小家電技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，還獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”等榮譽，養(yǎng)生壺、煮蛋器、電熱飯盒等多個品類市場占比穩(wěn)居行業(yè)第一，夯實多維增長優(yōu)勢。

在消費升級的大趨勢下，盡管小家電行業(yè)格局持續(xù)分化，但產(chǎn)品始終是支撐企業(yè)的立足之本，在打磨產(chǎn)品的過程中，企業(yè)既需要具備“獨立思考”的能力，也要有“創(chuàng)新實踐”的技術(shù)實力。而小熊電器在精品戰(zhàn)略的推動下，通過發(fā)力新品布局，搭建起產(chǎn)品護城河的同時，也給消費者帶來更好的體驗，保持其強勢市場地位及競爭力，助推業(yè)績持續(xù)穩(wěn)增。